另 類 贊 助 模 式

在 亞 洲 ， 普 羅 大 眾 對 贊 助 這 一 個 課 題 認 識 還 是 比 較 淺 。 所 以 本 網 主 今 次 想 跟 各 位 網 友 們 分 享 一 下 初 級 賽 車 運 動 的 一 些 贊 助 模 式 。

首 先 ， 一 級 方 程 式 的 贊 助 模 式 相 信 大 家 都 很 熟 悉 ： F1 的 贊 助 金 額 主 要 是 以 賽 車 的 曝 光 率 來 釐 定 。 但 是 ， 在 電 視 報 導 缺 乏 的 初 級 賽 事 中 ， 這 種 模 式 是 完 全 行 不 著 。 不 但 只 是 贊 助 商 得 不 到 相 對 的 回 報 ， 就 是 初 級 賽 參 賽 者 也 不 能 和 不 該 承 受 龐 大 贊 助 所 帶 來 的 爭 勝 壓 力 。

在 歐 美 ， 贊 助 這 概 念 有 較 長 的 歷 史 和 較 深 入 的 研 究 ， 而 經 過 了 多 年 的 演 進 ， 也 就 衍 生 了 較 多 別 的 可 行 方 案 。

方 案 一 ： 見 報 送 贈 券

英 國 的 Demon Tweeks 公 司 是 一 間 規 模 很 龐 大 的 賽 車 用 品 經 銷 商 。 他 們 的 貨 品 目 錄 中 所 包 含 的 貨 品 極 之 廣 泛 ， 頭 盔 、 賽 車 鞋 、 輪 胎 等 等 ， 總 之 應 有 盡 有 。 而 很 自 然 地 ， 它 也 得 到 了 極 多 的 賽 車 手 和 賽 車 隊 要 求 贊 助 。

Demon Tweeks 便 推 出 了 一 個 方 案 ： 讓 車 隊 加 入 他 們 所 成 立 的 賽 車 會 ， 然 後 要 求 各 車 隊 按 他 們 的 指 示 在 車 身 上 貼 上 Demon Tweeks 的 貼 紙 ， 而 以 後 賽 車 出 賽 時 ， 假 若 賽 車 的 照 片 能 夠 被 Demon Tweeks 所 指 定 的 雜 誌 登 出 的 話 ， 那 麼 Demon Tweeks 便 會 送 一 張 數 百 鎊 的 禮 券 給 車 隊 ， 讓 車 隊 可 以 在 Demon Tweeks 使 用 。

驟 眼 一 看 ， 一 定 覺 得 這 方 案 對 車 手 十 分 不 公 平 。 但 是 認 真 想 來 ， 就 會 覺 得 這 方 案 也 算 合 理 。 首 先 ， 任 何 公 司 贊 助 任 何 東 西 也 一 定 以 見 報 率 為 主 旨 。 所 以 Demon Tweeks 要 求 見 報 而 不 要 求 成 績 也 是 相 當 合 理 。 二 來 ， Demon Tweeks 的 貼 紙 其 實 不 是 很 大 ， 它 並 不 是 以 主 要 贊 助 商 的 身 份 贊 助 車 隊 ， Demon Tweeks 所 針 對 的 市 場 是 業 餘 或 半 職 業 賽 車 界 中 的 車 手 和 車 隊 。 所 以 它 贊 助 車 隊 除 了 是 為 了 提 高 知 名 度 外 ， 也 有 一 部 份 是 擔 心 流 失 顧 客 。 故 此 他 們 贊 助 時 只 是 以 一 個 輔 助 贊 助 的 角 色 。 車 隊 應 該 另 外 謀 求 主 要 收 入 來 源 。 不 過 最 重 要 的 是 ， 這 方 案 達 到 了 一 個 雙 贏 的 局 面 。 贊 助 商 得 以 提 高 自 己 的 知 名 度 而 參 賽 者 也 有 了 一 個 不 俗 的 副 贊 助 。

方 案 二 ： 趣 味 獎 金

這 種 贊 助 模 式 在 美 國 是 甚 受 歡 迎 。 主 要 概 念 是 讓 贊 助 商 設 計 一 些 和 他 們 的 產 品 有 關 係 的 獎 項 ， 再 頒 發 給 適 當 的 得 獎 車 手 。

舉 一 個 例 子 ， 在 1995 年 的 印 第 安 亞 波 利 斯 (Indianapolis) 500 英 里 大 賽 中 ， 美 國 的 軟 件 巨 人 微 軟 就 贊 助 了 一 個 獎 項 給 那 位 領 先 第 95 圈 的 賽 車 手 ， 以 配 合 微 軟 即 將 要 推 出 的 視 窗 95 軟 件 的 登 場 。

發 展 開 來 ， 有 一 些 名 稱 中 有 ‘ 幸 福 ’ 或 ‘ 好 運 ’ 等 字 句 在 內 的 產 品 ， 便 可 以 贊 助 一 個 ‘ 全 場 最 不 幸 車 手 獎 ’ 。 ( 比 如 是 那 一 位 在 最 後 一 圈 因 缺 油 而 退 出 的 車 手 ） 這 種 獎 項 通 常 以 獎 金 形 式 頒 發 。 對 這 位 不 幸 車 手 也 可 算 是 一 種 適 當 的 鼓 勵 。

贊 助 商 通 常 亦 會 要 求 所 有 競 逐 賽 事 的 賽 車 車 身 上 貼 上 代 表 他 們 的 商 號 的 一張 小 貼 紙 。 以 增 加 自 己 的 曝 光 率 。

這 類 贊 助 有 相 當 的 趣 味 性 ， 而 且 只 要 得 到 大 會 接 納 ， 就 可 以 得 到 雜 誌 媒 體 等 的 報 導 。 贊 助 額 也 是 適 隨 尊 便 ， 豐 儉 由 人 。 車 手 和 觀 眾 對 比 賽 的 興 趣 也 可 能 會 因 而 提 高 。 這 不 只 是 雙 贏 ， 還 是 三 贏 呢 ！

以 上 提 到 的 只 是 兩 種 大 家 可 能 不 大 熟 悉 的 贊 助 賽 車 模 式 。 讓 各 位 商 家 或 車 手 參 考 。 當 然 ， 以 上 提 到 的 只 是 一 個 模 式 ， 當 中 的 細 節 仍 需 好 好 研 究 ， 未 必 就 可 以 完 全 照 搬 過 來 亞 洲 賽 車 界 使 用 。 其 實 聰 明 的 網 友 們 可 能 已 經 能 舉 一 反 三 ， 設 計 出 更 有 創 意 或 更 適 合 亞 洲 的 贊 助 模 式 ！

13/02/00

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